Kiedy koniec kwartału przejmuje kontrolę nad strategią produktu
W wielu firmach strategia produktu działa bardzo dobrze, dopóki nie zbliża się koniec miesiąca albo kwartału. Do tego momentu wiadomo mniej więcej, dokąd firma chce iść i na czym chce budować swoją pozycję. Potem przychodzi 25. dzień miesiąca i okazuje się, że do planu sprzedaży brakuje kilku procent. Wtedy zaczynają się decyzje, których tydzień wcześniej nikt nie planował. Coś trzeba przyspieszyć, coś odłożyć, bo może jeszcze pomóc dowieźć wynik. Firma musi reagować na potrzeby klientów i bieżącą sytuację sprzedaż…
Czytaj więcej
